Warum nicht am Anfang oder am Ende zahlen?
Ein Softwareprojekt bedeutet Wochen oder Monate Arbeit mehrerer Menschen, bevor etwas fertig ist. Zahlt der Kunde alles am Anfang, trägt er das ganze Risiko, dass die Arbeit zu spät, falsch oder nie geliefert wird. Zahlt er alles am Ende, trägt das Studio das ganze Risiko von Monaten an Gehältern für ein Projekt, das abgebrochen, bis zur Unkenntlichkeit geändert oder einfach nicht bezahlt wird.
Beides ist keine gute Grundlage für eine Zusammenarbeit. Der Sinn eines Zahlungsplans ist, dass gezahltes Geld und gelieferte Arbeit in jedem Moment nah beieinander liegen, sodass ein Streit in jeder Phase jede Seite ein wenig kostet, nicht alles.
Wie unser Zahlungsplan funktioniert
Jedes Festpreisprojekt, das wir übernehmen, wird in vier Teilen bezahlt.
- 01
Eine Anzahlung, vor Arbeitsbeginn
Sie reserviert das Team und bezahlt Analysephase und Design. Bei einem kleinen Projekt ist sie ein größerer Anteil, bei einem großen ein kleinerer, wie in der Tabelle unten.
- 02
Meilensteinzahlungen
Was bleibt, abzüglich des Einbehalts, wird auf Meilensteine verteilt, die zur Projektart passen: Die einer Web-App sind nicht die eines Bots oder einer Blockchain. Jede wird fällig, wenn der Meilenstein geliefert und abgenommen ist.
- 03
Ein Einbehalt, nach dem Start
Die letzten 10 % sind 30 Tage nach dem Start fällig, sobald die Gewährleistungszeit ohne offene Mängel abgelaufen ist. Damit hat der Kunde ein Druckmittel, dass alles, was im ersten Monat auffällt, behoben wird.
- 04
Drittkosten, zum Selbstkostenpreis
Hardware, GPU-Zeit für das Training eines Modells, externe Audits und Lizenzen werden im Voraus zu dem berechnet, was sie uns kosten, außerhalb der Meilensteine, weil wir sie vor der Arbeit bezahlen, die sie nutzt.
| Entwicklungspreis, CAD | Anzahlung |
|---|---|
| Unter 15.000 | 50 % |
| 15.000 bis 100.000 | 30 % |
| Über 100.000 | 20 % |
Die Anzahlung sinkt mit wachsendem Projekt aus einem einfachen Grund: Bei einem kleinen Projekt sind Analysephase und Design ein großer Teil des Ganzen, und die Anzahlung bezahlt sie. Bei einem großen deckt ein Fünftel schon die ersten Wochen, und mehr zu verlangen würde nur das Geld des Kunden binden.
Zwei Zahlungspläne, jetzt berechnet
Die zwei Beispiele unten berechnet unser Rechner nach der Preisliste, die gilt, wenn Sie diese Seite öffnen, also sind die Beträge aktuell. Die Meilensteine sind die, die die Engine jeder Projektart zuweist.
Durchgerechnetes Beispiel, jetzt berechnet
Eine Web-App mit Zahlungen und Verwaltung
Vierzehn Seiten, Anmeldung, Kartenzahlungen, E-Mail-Benachrichtigungen und ein Bereich für Mitarbeitende.
- Entwicklung
- ≈ 47.100 USD bis 72.100 USD, delivered within 15 weeksCAD 67,100 to 102,600
Preise in Ihrer Währung sind Schätzungen zum heutigen Kurs der Bank of Canada. Alle Rechnungen werden in CAD oder USD gestellt.
Wie bezahlt wird
- Anzahlung 30%
- CAD 20,130 to 30,780
- Découverte 6.6%
- CAD 4,428.60 to 6,771.60
- Maquettes approuvées 6.6%
- CAD 4,428.60 to 6,771.60
- Fonctions principales 20%
- CAD 13,420 to 20,520
- Développement complet 13.3%
- CAD 8,924.30 to 13,645.80
- Tests et corrections 6.6%
- CAD 4,428.60 to 6,771.60
- Mise en ligne 6.9%
- CAD 4,629.90 to 7,079.40
- Holdback, 30 days after launch (10%)
- CAD 6,710 to 10,260
Durchgerechnetes Beispiel, jetzt berechnet
Eine regulierte Web- und Mobilplattform mit KI-Assistent
Eine Web-App und Apps für iOS und Android, ein Assistent auf einem Spitzenmodell, der auf den Dokumenten des Kunden beruht, und regulierte Daten.
- Entwicklung
- ≈ 200.000 USD bis 306.000 USD, delivered within 39 weeksCAD 284,500 to 435,100
Preise in Ihrer Währung sind Schätzungen zum heutigen Kurs der Bank of Canada. Alle Rechnungen werden in CAD oder USD gestellt.
Wie bezahlt wird
- Anzahlung 20%
- CAD 56,900 to 87,020
- Découverte 4.8%
- CAD 13,656.00 to 20,884.80
- Spécification et plan d’évaluation 6.6%
- CAD 18,777.00 to 28,716.60
- Maquettes approuvées 4.8%
- CAD 13,656.00 to 20,884.80
- Fonctions principales 4%
- CAD 11,380 to 17,404
- Développement complet 2.6%
- CAD 7,397.00 to 11,312.60
- Première version sur appareils 10.6%
- CAD 30,157.00 to 46,120.60
- Projet pilote fonctionnel 19.8%
- CAD 56,331.00 to 86,149.80
- Tests et corrections 1.3%
- CAD 3,698.50 to 5,656.30
- Soumission aux boutiques 3.5%
- CAD 9,957.50 to 15,228.50
- Mise en ligne 4.8%
- CAD 13,656.00 to 20,884.80
- Production 7.2%
- CAD 20,484.00 to 31,327.20
- Holdback, 30 days after launch (10%)
- CAD 28,450 to 43,510
Betrieb
- Hosting
- ≈ 874 USD im MonatCAD 1,245 im Monat
- Support
- ≈ 2.500 USD im MonatCAD 3,565 im Monat
- Laufende Modellkosten
- ≈ 383 USD im MonatCAD 545 im Monat
Wovor es Sie schützt
- Für Arbeit zu zahlen, die Sie nicht gesehen haben. Nach der Anzahlung folgt das Geld gelieferten, abgenommenen Meilensteinen.
- Einem Start, nach dem es still wird. Der Einbehalt ist erst fällig, wenn die ersten 30 Tage ohne offene Mängel vorbei sind.
- Überraschungen beim Preis. Der Betrag jedes Meilensteins steht zu Beginn fest; eine Änderung, die Sie wünschen, wird als Änderungsauftrag angeboten, bevor die Arbeit daran beginnt.
- Gebunden zu sein. Code, Designs und Konten gehören Ihnen, sobald sie bezahlt sind, sodass Sie die Arbeit an jedem Meilenstein woanders hin mitnehmen könnten.
Wovor es uns schützt
- Arbeit zu beginnen, die nie bezahlt wird. Die Anzahlung deckt die erste Phase.
- Einem Meilenstein, der nie abgenommen wird. Ein Meilenstein gilt nach einer im Vertrag festgelegten Zahl von Werktagen ohne Rückmeldung als abgenommen.
- Einem Umfang, der ohne Preis wächst. Änderungen laufen über einen Änderungsauftrag, der zum Teil vor Beginn der Arbeit bezahlt wird.
- Lieferanten aus eigener Tasche zu bezahlen. Hardware und andere Drittkosten werden berechnet, bevor wir sie kaufen.
Wenn sich das Projekt ändert
Fast jedes Projekt lernt in den ersten Wochen etwas, das den Plan ändert: eine Seite, an die niemand gedacht hat, eine Anbindung, die sich als wichtig herausstellt, eine Funktion, die warten kann. Ein Festpreis funktioniert nur, wenn Änderungen einen Weg hinein haben, der ihn nicht still verschiebt.
Dieser Weg ist ein Änderungsauftrag. Wir schreiben auf, was die Änderung ist, was sie hinzufügt oder entfernt und was sie mit Preis und Zeitplan macht, und Sie geben sie frei, bevor die Arbeit daran beginnt. Ein Teil eines Änderungsauftrags wird im Voraus bezahlt und der Rest mit dem Meilenstein, zu dem er gehört, sodass eine Änderung genauso bezahlt wird wie die Arbeit um sie herum. Was aus dem Umfang herausfällt, geht auf dieselbe Weise vom Preis ab.
Die Alternative, Änderungen wortlos aufzufangen bis zum Ende, ist der Grund, warum Festpreisprojekte im Streit enden. Ein Änderungsauftrag ist ein kleines Stück Papier, das ein großes Gespräch erspart.
Wenn etwas schiefgeht
Ist ein Meilenstein unsererseits verspätet, zahlen Sie ihn erst, wenn er geliefert ist. Finden Sie einen Mangel in abgenommener Arbeit, deckt ihn die Gewährleistung, und der Einbehalt hält unsere Aufmerksamkeit, statt eines Versprechens, dem Sie hinterherlaufen müssen. Ist eine Zahlung Ihrerseits verspätet, sagen wir es Ihnen und pausieren die Arbeit nach einer im Vertrag festgelegten Frist, statt weiterzumachen und zu hoffen. Beide Seiten wissen im Voraus, was passiert, und das ist der Hauptgrund, warum es selten vorkommt.
Was Sie jedes Studio zur Bezahlung fragen sollten
- 01
Was genau liefert jeder Meilenstein?
Ein Meilenstein sollte etwas sein, das Sie sehen und testen können, kein Anteil am Kalender. „Kernfunktionen laufen auf Staging“ ist ein Meilenstein; „zweiter Monat“ ist keiner.
- 02
Wie wird ein Meilenstein abgenommen?
Wer ihn abzeichnet, wie lange Sie ihn testen können und was passiert, wenn Sie ein Problem finden.
- 03
Was wird einbehalten, und wie lange?
Ein Einbehalt mit Gewährleistungszeit gibt Ihnen ein Druckmittel nach dem Start. Kein Einbehalt heißt keines.
- 04
Wie werden Änderungen berechnet?
Lassen Sie sich zeigen, wie ein Änderungsauftrag angeboten wird, bevor Sie einen brauchen.
- 05
Wann gehört Ihnen der Code?
Er sollte Ihnen gehören, wenn er bezahlt ist, nicht erst, wenn die Zusammenarbeit endet.